Avainsanatutkimus – näin löydät oikeat hakusanat Googleen

Avainsanatutkimus on hakukoneoptimoinnin perusta

Avainsanatutkimuksen selvitetään, mitä ihmiset hakevat Googlesta ja millä hakutermeillä yrityksen kannattaa tavoitella näkyvyyttä.

Hyvä avainsanatutkimus auttaa löytämään oikeat hakusanat, mutta samalla se tarjoaa arvokasta tietoa asiakkaiden tarpeista, kilpailijoista ja verkkosivuston sisältöjen kehittämisestä.

Mitä avainsanatutkimus tarkoittaa?

Avainsanatutkimus on prosessi, jossa selvitetään ja analysoidaan hakusanoja ja -lausekkeita, joita ihmiset käyttävät etsiessään tietoa, tuotteita tai palveluita hakukoneista.

Tutkimuksessa voidaan tarkastella esimerkiksi hakusanojen hakuvolyymia, kilpailutilannetta, hakuintentiota ja kaupallista arvoa.

Tavoitteena ei kuitenkaan ole kerätä mahdollisimman pitkää listaa hakusanoista, vaan löytää yrityksen kannalta olennaiset termit ja päättää, miten niitä kannattaa hyödyntää.

Avainsanatutkimus palvelee SEO:n lisäksi koko markkinointia. Hakudata kertoo, millaisia kysymyksiä asiakkailla on, mitä ongelmia he yrittävät ratkaista ja missä vaiheessa ostopolkua he todennäköisesti ovat.

Hyvän avainsanatutkimuksen lopputulos ei siis ole pelkkä avainsanalista. Sen pitäisi auttaa päättämään, mitä sisältöä tehdään, mille sivulle se tehdään ja mitä tavoitteita sisällöllä halutaan saavuttaa.

Lue lisää avainsanoista ja hakukoneoptimoinnista

Miksi avainsanatutkimus on tärkeää?

Ilman avainsanatutkimusta sisältöstrategia perustuu helposti oletuksiin siitä, mitä asiakkaat hakevat.

Yrityksen käyttämä termi ei välttämättä ole sama kuin asiakkaan käyttämä hakusana.

Avainsanatutkimus auttaa:

• tavoittamaan oikeaa yleisöä asiakkaiden käyttämillä hakutermeillä
• löytämään uusia sisältöaiheita, joita ihmiset todella etsivät
• ymmärtämään kilpailutilannetta ja löytämään realistisia näkyvyysmahdollisuuksia
• priorisoimaan SEO-työtä, koska kaikkia hakusanoja ei tarvitse tavoitella samanaikaisesti
• kehittämään verkkosivuston rakennetta ja sisältöjen kokonaisuutta
• ymmärtämään asiakkaita paremmin ja tunnistamaan heidän kysymyksiään ja tarpeitaan.

Hakumäärä ei kuitenkaan yksin ratkaise sitä, onko avainsana hyvä. Pienemmän hakuvolyymin hakusana voi olla yritykselle huomattavasti arvokkaampi, jos sen hakuintentio liittyy suoraan tuotteeseen tai palveluun.

Avainsanatyypit ja hakuintentio

Hakusanat voidaan jakaa esimerkiksi yleisiin päähakuihin, tarkempiin hakulausekkeisiin, long tail -hakusanoihin ja brändättyihin hakuihin.

Päähakusanat ovat yleensä lyhyitä ja yleisiä termejä, kuten verkkokauppa. Niillä voi olla suuri hakuvolyymi, mutta kilpailu on usein kovaa.

Long tail -hakusanat ovat pidempiä ja tarkempia hakuja, kuten verkkokaupan perustaminen pienelle yritykselle. Niillä on usein vähemmän hakuja, mutta hakijan tarve on tarkemmin määritelty.

Hakusanan lisäksi on tärkeää ymmärtää hakuintentio eli hakutarkoitus. Haut voidaan yleensä jakaa neljään ryhmään:

1. Informatiivinen – hakija etsii tietoa tai vastausta kysymykseen.
2. Navigoiva – hakija etsii tiettyä yritystä, verkkosivustoa tai palvelua.
3. Kaupallinen – hakija vertailee vaihtoehtoja ennen ostopäätöstä.
4. Transaktionaalinen – hakija on valmis ostamaan tai tekemään muun halutun toimenpiteen.

Hakuintentio kannattaa tarkistaa myös käytännössä. Googlaa hakusana ja tarkastele ensimmäisen sivun tuloksia.

Jos tulokset koostuvat pääasiassa oppaista ja tietosisällöistä, käyttäjä todennäköisesti etsii tietoa. Jos tuloksissa korostuvat tuotteet, hinnat ja verkkokaupat, hakuintentio on todennäköisesti kaupallisempi.

Näin teet avainsanatutkimuksen vaihe vaiheelta

1. Määrittele tavoite ja kohderyhmä

Aloita miettimällä, mitä avainsanatutkimuksella halutaan saavuttaa. Tavoitteena voi olla esimerkiksi verkkokaupan myynnin kasvattaminen, tarjouspyyntöjen lisääminen, uusien asiakkaiden tavoittaminen tai verkkosivuston tunnettuuden kasvattaminen.

Määrittele samalla kohderyhmä.

• Mitä asiakkaasi tarvitsevat?
• Millä sanoilla he etsivät ratkaisua?
• Mitä he todennäköisesti hakevat ennen ostopäätöstä?

2. Kokoa alustava avainsanalista

Kirjaa ylös tuotteisiin, palveluihin ja asiakkaiden ongelmiin liittyviä hakusanoja. Hyödynnä omaa toimialaosaamista, asiakaspalautetta, myynnin käyttämiä termejä ja verkkosivuston nykyisiä sisältöjä.

Älä kuitenkaan luota vain omiin oletuksiin. Asiakkaat saattavat käyttää tuotteesta tai palvelusta täysin erilaisia sanoja kuin yrityksen henkilöstö.

3. Hyödynnä Googlea

Google-haku on yksi helpoimmista tavoista löytää uusia avainsanaideoita.

Kirjoita hakukenttään tärkeä aihe ja tarkastele:

• automaattisia täydennysehdotuksia
• hakutuloksia
• Ihmiset kysyvät myös -kysymyksiä
• hakutulosten yhteydessä näkyviä aiheeseen liittyviä hakuja.

Samalla kannattaa tarkastella kilpailijoiden sisältöjä.

• Millaisiin kysymyksiin ne vastaavat?
• Mitä aiheita ne käsittelevät?
• Löytyykö hakutuloksista aiheita, joista omalla sivustollasi ei vielä ole hyvää sisältöä?

4. Tutki hakuvolyymia ja kilpailua

Kun alustava avainsanalista on valmis, selvitä tärkeimpien termien hakuvolyymia ja kilpailutilannetta esimerkiksi Google Keyword Plannerilla tai SEO-työkaluilla.

Hakumäärä kertoo, kuinka paljon termiä haetaan, mutta se ei yksin kerro avainsanan arvosta.

Arvioi samalla:

• kuinka relevantti termi on yritykselle
• kuinka vaikeaa sillä on saavuttaa näkyvyyttä
• millainen hakuintentio sillä on
• kuinka arvokasta liikennettä se voisi tuoda.

5. Analysoi hakutulokset eli SERP

Työkalujen antama kilpailuarvio ei kerro koko totuutta. Siksi tärkeä osa avainsanatutkimusta on hakutulosten eli SERP:n analysointi.

Hae tärkeä avainsana itse ja tarkastele ensimmäisen sivun tuloksia. Millaisia sivuja Google nostaa kärkeen? Ovatko ne blogikirjoituksia, oppaita, palvelusivuja, tuoteryhmäsivuja, verkkokauppoja vai vertailuja?

Hakutulokset kertovat paljon siitä, millaista sisältöä hakija kyseisellä termillä todennäköisesti odottaa.

Jos esimerkiksi haluat sijoittaa palvelusivulla hakusanalla, mutta hakutuloksissa näkyy lähes pelkästään kattavia oppaita, kannattaa miettiä, sopiiko kyseinen hakusana juuri palvelusivulle.

Long tail -hakusanat voivat tarjota mahdollisuuksia

Kaikki arvokkaat hakusanat eivät ole suurivolyymisia. Tarkat ja pidemmät hakulausekkeet voivat olla erityisen hyödyllisiä pienemmille verkkosivustoille.

Esimerkiksi:

Päähakusana: verkkosivut

Tarkempi hakusana: verkkosivut yritykselle

Long tail -hakusana: paljonko verkkosivut maksavat pienelle yritykselle

Viimeinen hakulauseke kertoo jo melko tarkasti, mitä käyttäjä haluaa tietää.

Long tail -hakusanojen hakuvolyymi on usein pienempi, mutta niiden avulla voidaan tavoittaa hyvin tarkasti rajattuja tarpeita. Yksittäinen long tail -haku ei välttämättä tuo paljon liikennettä, mutta useat samaan aiheeseen liittyvät haut voivat muodostaa merkittävän kokonaisuuden.

Tutki myös kilpailijoiden avainsanoja

Kilpailija-analyysi voi paljastaa uusia mahdollisuuksia. Selvitä esimerkiksi SEO-työkaluilla:

• millä hakusanoilla kilpailijat näkyvät
• millaiset sisällöt tuovat heille liikennettä
• millä hakusanoilla he sijoittuvat hyvin
• mitä aiheita heidän sivustoiltaan löytyy
• mitä omalta sivustoltasi puuttuu.

Näin voit löytää myös sisältöaukkoja eli aiheita, joista kilpailijoilla on hyvää sisältöä mutta omalla sivustollasi ei vielä ole riittävää vastausta.

Kilpailijoita ei kuitenkaan kannata kopioida. Tarkoituksena on ymmärtää, mitä hakijat tarvitsevat, ja löytää tapa tarjota heille vielä parempi ja hyödyllisempi sisältö.

Ryhmittele ja priorisoi avainsanat

Kun avainsanalista on valmis, ryhmittele samaan aiheeseen liittyvät hakusanat.

Esimerkiksi verkkokaupan perustamiseen liittyviä hakuja voivat olla:

• verkkokaupan perustaminen
• verkkokaupan perustaminen yritykselle
• miten perustaa verkkokauppa
• verkkokaupan perustamisen hinta
• verkkokauppa pienelle yritykselle.

Kaikille hakusanoille ei välttämättä tarvita omaa sivua. Jos hakuintentio on sama, useat termit voidaan käsitellä samalla kattavalla sivulla.

Tämän jälkeen avainsanat kannattaa priorisoida esimerkiksi niiden relevanssin, hakuintention, liiketoiminta-arvon, hakuvolyymin ja kilpailutilanteen perusteella.

Näin SEO-työ kohdistuu termeihin, joilla on yritykselle todellista merkitystä.

Parhaat työkalut avainsanatutkimukseen

Avainsanatutkimuksen voi aloittaa kokonaan ilmaisilla työkaluilla.

Google Search Console

Search Console kertoo, millä hakukyselyillä verkkosivusto näkyy Googlessa ja kuinka paljon näyttökertoja ja klikkauksia eri haut tuottavat. Sen avulla voi löytää myös hakusanoja, joilla sivusto jo näkyy, mutta joiden potentiaalia ei vielä hyödynnetä.

Google Keyword Planner

Keyword Planner auttaa löytämään uusia hakusanaideoita sekä arvioimaan hakujen määrää ja kilpailutilannetta. Työkalu on suunniteltu Google Ads -mainontaan, mutta siitä on hyötyä myös SEO-tutkimuksessa.

Google Trends

Google Trends auttaa tarkastelemaan hakujen suosion muutoksia ja kausivaihtelua. Se on hyödyllinen esimerkiksi silloin, kun tuotteiden tai palveluiden kysyntä vaihtelee vuodenajan mukaan.

Maksulliset SEO-työkalut

Laajempaan avainsana- ja kilpailija-analyysiin voi käyttää esimerkiksi Ahrefsia, Semrushia tai Ubersuggestia. Maksulliset työkalut tarjoavat yleensä enemmän tietoa kilpailijoiden hakusanoista, sijoituksista, linkeistä ja liikennepotentiaalista.

Työkalun valinta ei kuitenkaan ratkaise tutkimuksen laatua. Tärkeintä on osata tulkita dataa ja tehdä sen perusteella oikeita päätöksiä.

Miten avainsanatutkimus muuttuu sisältösuunnitelmaksi?

Avainsanatutkimuksen tarkoitus ei ole päättyä Excel-taulukkoon. Tutkimuksen tulokset pitää muuttaa konkreettisiksi sisältöpäätöksiksi.

Yhdelle sivulle kannattaa yleensä määritellä selkeä pääaihe ja sitä tukevat lähitermit.

Avainsanan luonnollinen paikka voi olla esimerkiksi sivun otsikossa, pääotsikossa, alaotsikoissa, URL-osoitteessa ja tekstissä.

Tärkeintä on kuitenkin sisältö itsessään. Tekstiä ei pidä kirjoittaa täyteen hakusanoja vain hakukoneita varten. Sisällön tulee vastata käyttäjän kysymykseen mahdollisimman hyvin ja tarjota aiheesta riittävästi hyödyllistä tietoa.

Myös metateksti kannattaa kirjoittaa huolellisesti. Se voi näkyä Googlen hakutuloskatkelmassa ja vaikuttaa siihen, päättääkö käyttäjä klikata tulosta.

Avainsanatutkimuksen yleisimmät virheet

• Pelkkä hakuvolyymin tuijottaminen: suuri hakuvolyymi ei automaattisesti tarkoita arvokasta liikennettä.
• Hakuintention unohtaminen: jos sisältö ei vastaa sitä, mitä käyttäjä etsii, hyvä sijoituskaan ei välttämättä tuota tulosta.
• Liian yleisten hakusanojen tavoittelu: pienemmälle sivustolle tarkemmat long tail -termit voivat tarjota realistisempia mahdollisuuksia.
• Kaikkien hakusanojen sijoittaminen samalle sivulle: eri hakuintentiot kannattaa käsitellä tarkoituksenmukaisilla sivuilla.
• Avainsanojen ylikäyttö: luonnollinen ja hyödyllinen teksti on tärkeämpää kuin hakusanan toistaminen.
• Tutkimuksen päivittämättä jättäminen: hakukäyttäytyminen, kilpailutilanne ja yrityksen tavoitteet muuttuvat ajan myötä.

Avainsanatutkimus on jatkuvaa työtä

Avainsanatutkimusta ei kannata nähdä kertaluontoisena projektina, joka tehdään vain uuden verkkosivuston yhteydessä.

Hakukäyttäytyminen muuttuu, uusia tuotteita ja palveluita syntyy, trendit vaihtelevat ja kilpailijoiden sisältö kehittyy. Siksi avainsanastrategiaa kannattaa seurata ja päivittää säännöllisesti.

Google Search Console on tässä hyödyllinen työkalu, koska se kertoo, millä hakukyselyillä sivusto todellisuudessa saa näkyvyyttä.

Datan perusteella voidaan löytää esimerkiksi uusia hakusanoja, joiden ympärille kannattaa luoda sisältöä, tai olemassa olevia sivuja, joiden optimointia kannattaa kehittää.

Yhteenveto: avainsanatutkimus

Avainsanatutkimus auttaa selvittämään, mitä potentiaaliset asiakkaat hakevat ja millä hakutermeillä yrityksen kannattaa tavoitella näkyvyyttä.

Hyvä avainsanatutkimus yhdistää hakuvolyymin, kilpailutilanteen, hakuintention, liiketoiminta-arvon ja yrityksen omat tavoitteet. Pelkän suuren hakumäärän sijaan kannattaa etsiä termejä, jotka ovat aidosti relevantteja ja joiden taakse liittyy oikea asiakastarve.

Hyvä avainsanatutkimus ei siis kerro vain sitä, mitä ihmiset hakevat. Se kertoo, mitä yrityksen kannattaa tehdä tiedolla seuraavaksi.

Varaa lyhyt tapaaminen kanssani – lupaan, että saat keskustelusta konkreettisia oivalluksia ja ymmärrät paremmin, miten hakukonemainonta ja oikeat avainsanat voi kasvattaa liiketoimintaasI:

Saattaisit olla kiinnostunut myös näistä artikkeleista:

• Hakukoneoptimoitu sisällöntuotanto – Asiantunteva opas SEO-tekstiin
• SEO -sisällöntuotanto: Näin kasvatat näkyvyyttäsi
• Miten orgaaninen näkyvyys Googlessa rakennetaan?
• Entity SEO: näin rakennat toimivan sisältöklusterin
• Verkkokaupan hakukoneoptimointi – 5 vinkkiä