Hakusanatutkimus – näin löydät asiakkaidesi hakusanat

Hakusanatutkimus on onnistuneen SEO:n perusta

Menestyvä hakukoneoptimointi ei ala sattumanvaraisesta sisällöntuotannosta, vaan hakusanatutkimuksesta. Sen avulla selvitetään, mitä potentiaaliset asiakkaat oikeasti hakevat Googlesta ja millä sanoilla he etsivät tietoa, tuotteita ja palveluita.

Yrityksen oma sanasto ei välttämättä vastaa asiakkaiden käyttämää kieltä.

Yritys voi puhua palvelustaan yhdellä nimellä, kun taas asiakas käyttää Googlessa aivan toista hakutermiä. Hakusanatutkimus eli toisin sanoen avainsanatutkimus auttaa tunnistamaan tämän eron ja suunnittelemaan verkkosivuston sisältöä asiakkaiden todellisten tarpeiden perusteella.

Mitä hakusanatutkimus tarkoittaa?

Hakusanatutkimus on prosessi, jossa selvitetään, millä sanoilla ja hakulausekkeilla ihmiset etsivät tietoa, tuotteita ja palveluita hakukoneista.

Samalla tarkastellaan esimerkiksi hakujen määrää, kilpailutilannetta ja käyttäjän hakuintentiota eli sitä, mitä hän oikeastaan haluaa löytää.

Tavoitteena ei ole kerätä mahdollisimman pitkää listaa hakusanoja. Olennaisempaa on löytää yrityksen kannalta merkitykselliset hakusanat ja ymmärtää, millaista sisältöä niiden ympärille kannattaa rakentaa.

Hyvä hakusanatutkimus onkin samalla asiakas- ja markkinatutkimusta. Se auttaa ymmärtämään, millaisia kysymyksiä asiakkailla on, mitä ongelmia he yrittävät ratkaista ja millä sanoilla he etsivät ratkaisua.

Miksi hakusanatutkimus kannattaa tehdä?

Ilman hakusanatutkimusta verkkosivuston sisältö perustuu helposti oletuksiin. Yritys voi tuottaa paljon hyvää sisältöä aiheista, jotka tuntuvat itsestä tärkeiltä, vaikka asiakkaat eivät todellisuudessa etsisi niitä.

Hakusanatutkimuksen avulla voit:

• Ymmärtää asiakkaitasi paremmin. Hakutermit kertovat, millä tavalla asiakkaat kuvaavat tarpeitaan ja ongelmiaan.
• Löytää uusia sisältöaiheita. Hakukysymykset tarjoavat ideoita blogeihin, palvelusivuille, oppaisiin ja usein kysyttyihin kysymyksiin.
• Priorisoida SEO-työtä. Kaikkiin hakusanoihin ei tarvitse pyrkiä samanaikaisesti.
• Kehittää verkkosivuston rakennetta. Hakusanat voivat paljastaa, millaisia palvelu- ja sisältökokonaisuuksia sivustolle tarvitaan.
• Tavoittaa oikeaa yleisöä. Pienempi hakumäärä voi olla yritykselle arvokkaampi kuin suuri hakumäärä, jos hakijan tarve liittyy suoraan yrityksen tarjoamaan ratkaisuun.
• Tukea muuta markkinointia. Hakudataa voidaan hyödyntää myös esimerkiksi Google Ads -mainonnassa ja sisällöntuotannossa.

Hakusanatutkimus ei siis ole vain SEO-työkalu. Se auttaa yritystä ymmärtämään markkinaansa ja asiakkaitaan.

Miten hakusanatutkimus tehdään?

1. Aloita asiakkaasta, älä työkalusta

Hyvä hakusanatutkimus alkaa kohderyhmän ymmärtämisestä. Mieti, mitä asiakkaasi yrittävät ratkaista ja millä sanoilla he todennäköisesti etsivät tietoa.

Kysy esimerkiksi:

• Mitä ongelmaa asiakas yrittää ratkaista?
• Millä sanoilla hän kuvailee ongelmaa?
• Mitä kysymyksiä hän kirjoittaa Googleen?
• Etsiikö hän tietoa, vertailua vai suoraa ostomahdollisuutta?
• Mitä hän haluaa löytää ennen yhteydenottoa tai ostopäätöstä?

Hyviä lähtötietoja saa myös asiakaspalautteista, myyntikeskusteluista, sähköposteista ja muista tilanteista, joissa asiakkaat kertovat tarpeistaan omin sanoin.

2. Kerää hakusanaideoita

Aloita yrityksesi tuotteista, palveluista ja tärkeimmistä aiheista. Laajenna listaa synonyymeillä, kysymyksillä, ongelmilla, käyttötarkoituksilla ja tarkemmilla hakulausekkeilla.

Huomioi myös long tail -hakusanat eli pitkät ja tarkemmat hakulausekkeet. Niiden hakumäärä voi olla pienempi, mutta hakijan tarve usein selkeämpi.

Esimerkiksi ”verkkosivut” on hyvin yleinen hakusana. ”Verkkosivut pienelle yritykselle” kertoo jo huomattavasti tarkemmin, mitä hakija todennäköisesti etsii.

3. Selvitä hakuintentio

Pelkkä hakumäärä ei riitä kertomaan, onko hakusana yritykselle hyvä. On tärkeää ymmärtää, mitä käyttäjä haluaa löytää.

Hakuintentio voidaan jakaa esimerkiksi seuraaviin ryhmiin:

• Tiedonhaku: käyttäjä etsii tietoa tai vastausta kysymykseen.
• Navigointi: käyttäjä etsii tiettyä yritystä, verkkosivustoa tai palvelua.
• Kaupallinen haku: käyttäjä vertailee vaihtoehtoja ennen ostopäätöstä.
• Ostoaikeinen haku: käyttäjä etsii tuotetta tai palvelua, jonka hän on valmis hankkimaan.

Tässä kohtaa hakusana-analyysi Googlessa on erityisen hyödyllinen. Tee itse Google-haku ja tarkastele, millaisia sivuja hakutulosten kärjessä näkyy.

Jos tulokset ovat pääasiassa oppaita, käyttäjä etsii todennäköisesti tietoa. Jos tuloksissa näkyvät palvelut, tuotteet ja hinnat, hakuintentio on kaupallisempi.

4. Arvioi hakumäärä ja kilpailu

Seuraavaksi tarkastellaan hakumääriä ja kilpailutilannetta. Suuri hakumäärä ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita, että hakusana olisi yritykselle paras.

Laaja hakusana voi tuoda paljon liikennettä, mutta liikenne ei välttämättä ole relevanttia. Tarkempi hakusana voi puolestaan tuoda vähemmän kävijöitä, jotka ovat huomattavasti lähempänä ostopäätöstä.

Hakumäärää kannattaa siis tarkastella yhdessä hakuintention, kilpailun ja yrityksen liiketoimintatavoitteiden kanssa.

5. Ryhmittele hakusanat aihekokonaisuuksiksi

Hakusanoja ei yleensä kannata käsitellä täysin erillisinä sanoina. Samasta aiheesta voi löytyä useita toisiaan lähellä olevia hakutermejä ja kysymyksiä.

Näistä voidaan muodostaa sisältökokonaisuuksia, joissa yksi pääsivu käsittelee aihetta ja sitä täydentävät tarkemmat artikkelit tai alasivut.

Jokaiselle hakusanalle ei siis tarvitse tehdä omaa sivua. Tärkeämpää on tuottaa kattavaa sisältöä, joka vastaa käyttäjän tarpeeseen mahdollisimman hyvin.

6. Muuta tutkimus käytännön toimenpiteiksi

Hakusanatutkimus ei itsessään paranna hakukonenäkyvyyttä. Tulokset pitää muuttaa käytännön tekemiseksi.

Hakusanadatan perusteella voidaan esimerkiksi:

• luoda uusi palvelusivu
• päivittää olemassa olevaa sisältöä
• kirjoittaa uusi blogiartikkeli
• rakentaa usein kysyttyjen kysymysten osio
• kehittää verkkosivuston rakennetta
• parantaa sisäistä linkitystä.

Hakusanatutkimuksen työkalut

Hakusanatutkimuksessa ei ole yhtä ainoaa parasta työkalua. Paras kokonaiskuva syntyy usein yhdistämällä useita tietolähteitä.

Google Keyword Planner

Google Keyword Planner on Googlen oma työkalu hakusanojen tutkimiseen. Se tarjoaa hakusanaideoita ja arvioita hakumääristä sekä tietoa mainonnan kilpailusta.

Lukuja kannattaa kuitenkin pitää arvioina eikä tarkkoina toteutuneina hakumäärinä.

Google Trends

Google Trends auttaa vertailemaan hakutermejä ja tarkastelemaan kiinnostuksen muutoksia ajan ja alueen mukaan. Se sopii erityisen hyvin sesonkivaihteluiden ja eri termien suosion vertailuun.

Google-haku

Myös tavallinen Google-haku on hyödyllinen tutkimusväline. Automaattitäydennykset, aiheeseen liittyvät haut ja hakutuloksissa näkyvät kysymykset voivat antaa uusia sisältö- ja hakusanaideoita.

Google Search Console

Google Search Console kertoo, millaisilla hakukyselyillä oma verkkosivusto saa näyttökertoja ja klikkauksia. Se on erityisen hyödyllinen olemassa olevan näkyvyyden kehittämisessä.

Ammattimaiset SEO-työkalut

Laajempaan tutkimukseen voidaan käyttää esimerkiksi Ahrefsia, Semrushia, tai Ubersuggestia. Työkalut tarjoavat erilaisia arvioita hakumääristä, kilpailusta, hakusanojen vaikeudesta ja kilpailijoiden näkyvyydestä.

Työkalujen dataa kannattaa kuitenkin käyttää päätöksenteon tukena.

Lopullinen arvio perustuu aina myös hakuintentioon, asiakkaiden tarpeisiin ja yrityksen liiketoimintatavoitteisiin.

Yleisimmät virheet hakusanatutkimuksessa

Hakusanatutkimuksessa kannattaa välttää muutamia yleisiä virheitä:

• Keskitytään vain hakumääriin. Suuri hakumäärä ei tarkoita automaattisesti arvokasta liikennettä.
• Valitaan liian yleisiä hakusanoja. Tarkemmat long tail -haut voivat olla yritykselle kannattavampia.
• Hakuintentio unohdetaan. Sisällön täytyy vastata siihen, mitä käyttäjä oikeasti haluaa löytää.
• Jokaiselle hakusanalle tehdään oma sivu. Läheiset hakusanat kannattaa usein käsitellä yhtenä kattavana sisältökokonaisuutena.
• Luotetaan vain yhteen työkaluun. Eri lähteet tarjoavat erilaista tietoa.
• Tutkimus tehdään vain kerran. Hakukäyttäytyminen, kilpailutilanne ja markkina muuttuvat ajan myötä.

Yhteenveto: hakusanatutkimus

Hakusanatutkimus on paljon enemmän kuin lista suosituimmista hakusanoista.

Se on tapa ymmärtää, mitä asiakkaat etsivät, millä sanoilla he etsivät ja missä vaiheessa ostopolkua he todennäköisesti ovat.

Hyvä hakusanatutkimus yhdistää asiakasymmärryksen, hakuintention, hakumäärät, kilpailutilanteen ja liiketoiminnan tavoitteet. Hakusanatutkimuksen työkalut auttavat keräämään ja analysoimaan dataa, mutta ne eivät korvaa asiakkaiden tarpeiden ymmärtämistä.

Paras hakusana ei välttämättä ole se, jota haetaan eniten. Yritykselle arvokkain hakusana on usein sellainen, joka yhdistää asiakkaan tarpeen, oikean hakuintention ja yrityksen tarjoaman ratkaisun.

Varaa lyhyt tapaaminen kanssani – lupaan, että saat keskustelusta konkreettisia oivalluksia ja ymmärrät paremmin, miten hakukonemainonta ja oikeat avainsanat voi kasvattaa liiketoimintaasI:

Saattaisit olla kiinnostunut myös näistä artikkeleista:

• Hakukoneoptimoitu sisällöntuotanto – Asiantunteva opas SEO-tekstiin
• SEO -sisällöntuotanto: Näin kasvatat näkyvyyttäsi
• Miten orgaaninen näkyvyys Googlessa rakennetaan?
• Entity SEO: näin rakennat toimivan sisältöklusterin
• Verkkokaupan hakukoneoptimointi – 5 vinkkiä