Referenssi: Maalausliike Kotine Oy
Lue Maalausliike Kotine Oy:n kokemuksia meidän kanssa työskentelystä ja tulosten tekemisestä.
Maalausliike Kotine Oy panosti uuteen asiakassegmenttiin: ”Jos haluat lisää liidejä Googlesta, on Arctic Nexuksen asiantuntijuuteen investoiminen varmasti kannattavaa”
Rakennusalan haastavasta markkinasta huolimatta maalausliikkeen liikevaihto yli kaksinkertaistui samalla, kun liidien hinta puolittui.
Tulokset Arctic Nexus -markkinointiyhteistyön aikana
-50 %
Konversiohinta on puolittunut samalla, kun liidimäärä on kasvanut 60 %.
2/3
Tarjouspyynnöistä 2/3 tulee maksetun mainonnan, eli Google Adsin, Microsoft Adsin sekä Metan kautta.
+130 %
Maalausliikkeen liikevaihto on yli kaksinkertaistunut rakennusalan haastavasta markkinatilanteesta huolimatta.
Haastava markkina kannusti Kotine Oy:tä tavoittelemaan uutta asiakassegmenttiä
2020-luvun alun korkojen ja kustannusten nousu johtivat uudisrakentamisen merkittävään vähenemiseen ympäri Suomen. Haastava toimintaympäristö oli yksi vaikuttava tekijä, jonka seurauksena Maalausliike Kotine Oy:n toimitusjohtaja Ilmari Aunio siirsi asiakashankinnan fokuksen aiempaa enemmän kuluttaja-asiakkaisiin.
Asiakashankinnan painopisteen muutos edellytti muutoksia myös markkinoinnissa.
– Oli meillä aikaisemminkin markkinointikumppani, mutta alkuvuodesta 2023 päädyin ottamaan Arctic Nexuksen Jani Alakurttiin yhteyttä tuttavani suosituksesta. Kyseinen suosittelija oli jo Janin tyytyväinen asiakas, joten sen perusteella oli riskitöntä sopia ensimmäinen tapaaminen, Aunio kertoo.
Alakurtin osaaminen vakuutti Aunion heti, joten digimarkkinoinnin kehittäminen yhdessä käynnistyi hyvin nopeasti keväällä 2023.
– Käärimme hihat saman tien. Ensimmäisen vuoden muutoksiin lukeutuivat niin Janin tekemät hakusanamainonnan kehitystoimet kuin SEO-silmälasit päässä tehty verkkosivu-uudistuskin. Vuoden 2024 puolelle päästyämme Janin osaamisen vaikutukset näkyivät liiketoiminnassamme jo todella selvästi, sillä olimme tehneet merkittävä kasvua, muistelee Aunio yhteistyön alkua.
Ei kylmäpuheluita tai ovelta ovelle myyntiä: liidimäärä +60 % ja konversiohinta -50 %
Kotine Oy:ssa oli tehty myös toimialalle poikkeuksellinen päätös, jonka myötä asiakashankintaa ei tehdä koputtelemalla kotien ovilla tai soittelemalla ihmisille. Digimarkkinoinnin nostaminen keskeisimmäksi asiakashankinnan väyläksi edellytti kuitenkin, että markkinoinnin tulisi todella toimia.
Tämä päätös on luonnollisesti kasvattanut meidän digimarkkinointikustannuksiamme, mutta toisaalta sen myötä kaikki meidän tarjouspyyntömme ovat ihan todellisia tarjouspyyntöjä. Janin työnjälki pitää meillä liidimäärän koko ajan hyvänä, joten meidän tehtävämme on huolehtia, että kaupanpäätösprosentti pysyy oikealla tasolla, Aunio kuvaa työnjakoa.
Digimarkkinoinnin tuottama liidimäärä keväiden 2023 ja 2025 lukuja verrattaessa kasvanut 60 %. Samalla vertailujaksolla konversioiden hinta on laskenut 50 %.
Kaksi kolmasosaa meidän tarjouspyynnöistämme tulee nykyään Arctic Nexuksen tekemän maksetun mainonnan, eli Google Adsin, Microsoft Adsin sekä Metan kautta. Jäljelle jäävä yksi kolmasosa puolestaan sisältää muun muassa orgaanisesta liikenteestä syntyvät tarjouspyynnöt.
Aunion mukaan tärkein tekijä tulosten takana on huolellinen suunnittelu ja analyysi.
–Me suunnittelemme Janin kanssa kaiken todella hyvin. Arvioimme tarkasti miten paljon budjettia laitamme mihinkin ja seuraamme kuukausittain tuloksia, miten olemme onnistuneet. Analysointiin kuuluu tietenkin myös niiden tilanteiden tunnistaminen, milloin kannattaa panostaa lisää, tiivistää Aunio työtä onnistumisten takana.
”Poikkeuksellista Janin työskentelyssä on hänen järjestelmällisyytensä”
Arctic Nexus -yhteistyössä asiakas saa osallistua asiantuntijalle varattuihin työskentelyslotteihin niin paljon kuin haluaa. Kotine Oy:n digimarkkinoinnin kehittäminen on asettunut muotoon, jossa Aunio ja Alakurtti työskentelevät yhdessä kolmen tunnin slotin joka kolmas viikko.
Minusta on hienoa, että tuon ajan meillä on aina käytettävissä kaikki se tieto ja osaaminen, mikä Janilla on ja sen vuoksi keskustelemmekin asioista todella laajasti.
Poikkeuksellista Janin työskentelyssä on kuitenkin hänen järjestelmällisyytensä. En ole koskaan nähnyt kenenkään toimivan niin jämptisti, hämmästelee Aunio.
– Ideat eivät jää roikkumaan tai pääse unohtumaan, sillä Jani laittaa kaiken ylös ja niihin palataan aina. Koen, että tällä on ollut hyvin tärkeä rooli meidän yhteistyömme kehittymisessä, koska asiat menevät oikeasti eteenpäin.
Jos yritys haluaa hankkia lisää liidejä Googlen kautta, on Aunion mukaan Arctic Nexuksen yhteistyöhön investoiminen aivan varmasti kannattavaa.
– Kyllä minä lämpimästi suosittelen Arctic Nexusta digimarkkinointikumppaniksi muillekin, vaikka tavallaan ei tekisi mieli suositella, ettemme me itse vain menettäisi Janin aikaa, nauraa Aunio.
– Ihan 100 % luotto on Janiin ja hänen yritykseensä tässä vuosien aikana syntynyt.
Pohditko sinäkin, voisiko sinun yrityksesi mainostileillä tai muussa digimarkkinoinnissa tehdä jotain tuloksellisemmin?
Älä jää jumiin tilanteeseen, jossa et ole tyytyväinen markkinointisi tuloksiin, sillä odottamalla menetät vain lisää rahaa. Tutustu, miten me Arctic Nexuksella varmistaisimme laadukkaan liidien generoinnin, eli myös yrityksesi myynnit, pitkälle tulevaan.
Voit myös suoraan varata 30 minuutin tapaamisen, jossa kerron sinulle jotain uutta ja arvokasta markkinoinnin tulosten kehittämiseksi.
Aloita tuloksellinen digimarkkinointi
Älä jää jumiin nykytilanteeseen, jos et ole tyytyväinen markkinointisi tuloksiin. Odottamalla menetät vain lisää rahaa. Ota yhteyttä niin kerromme, mistä homma kiikastaa.
Ota yhteyttä – joko aloitetaan?
"*" näyttää pakolliset kentät
Tätä sivustoa suojaa reCAPTCHA, ja Googlen Tietosuojakäytäntö ja Palveluehdot pätevät.