Laskeutumissivu – opi tekemään sivu, joka muuttaa kävijät asiakkaiksi
Laskeutumissivu ohjaa kävijän yhteen selkeään toimintaan ja kasvattaa konversioita. Lue miten teet sen ja miten muutat sivustolla kävijät asiakkaiksi.
Laskeutumissivu – mitä se tarkoittaa?
Laskeutumissivu (engl. landing page) on yksi digimarkkinoinnin tärkeimmistä työkaluista.
Se ei ole vain tavallinen verkkosivu, vaan tarkasti suunniteltu kokonaisuus, jonka ainoa tavoite on ohjata kävijä tiettyyn toimintaan, esimerkiksi ostamaan, jättämään yhteystietonsa tai lataamaan materiaalin.
Mikä on laskeutumissivu?
Se on yksittäinen verkkosivu, joka on suunniteltu tiettyä markkinointi- tai mainoskampanjaa varten. Käyttäjä päätyy sivulle klikattuaan mainosta tai muuta digitaalista sisältöä.
Sen keskeinen tarkoitus on konvertoida kävijä eli saada hänet tekemään ennalta määritelty toimenpide.
Laskeutumissivuja on erilaisiin tarkoituksiin, riippuen esimerkiksi mitä sivulla tavoitellaan ja minkälaisia toimenpiteitä asiakkaan sivulla toivotaan tekevän. Eri tavoitteisiin toimivat erilaiset toimenpiteet.
Tyypillisiä konversiotavoitteita ovat esimerkiksi yhteydenottopyynnön jättäminen, uutiskirjeen tilaaminen, oppaan tai e-kirjan lataaminen sekä tuotteen tai palvelun ostaminen.
Toisin kuin yrityksen etusivu tai palvelusivut, laskeutumissivut keskittyvät vain yhteen tavoitteeseen. Sivuilta poistetaan usein navigaatio ja ylimääräiset linkit, jotta käyttäjän huomio ei hajaannu.
Laskeutumissivut ovat keskeinen osa inbound-markkinointia. Niiden avulla voidaan kerätä liidejä, kasvattaa myyntiä, vahvistaa brändiä ja tukea hakukonenäkyvyyttä.
Sivuja käytetään yhdessä sähköpostien, kumppanuuksien, hakukonemainonnan ja somemainonnan kanssa, jotta mainonta toimisi mahdollisimman tehokkaasti.
Laskeutumissivut tuovat liikennettä ja muuttavat kiinnostuksen konkreettisiksi liideiksi tai asiakkaiksi.
Esimerkki laskeutumissivusta
Hyvä esimerkki toimivasta sivusta on Spotify Premiumin kokeilusivu. Sivun tarkoituksena on saada käyttäjä aloittamaan maksuton kokeilu tai siirtymään Premium-palvelun käyttäjäksi.
Sivulla käyttäjä kohdataan heti selkeällä viestillä, joka kertoo palvelun ydinhyödyn: musiikin kuuntelun ilman mainoksia ja mahdollisuuden käyttää palvelua vapaasti eri laitteilla.
Sisältö on tiivis ja keskittyy olennaiseen, eikä sivulla ole turhia häiriötekijöitä.
Toimintakehotus eli CTA on selkeä ja näkyvä, “kokeile 1 kuukausi hintaan 0€”. Se ohjaa käyttäjän suoraan haluttuun toimenpiteeseen ilman ylimääräisiä vaiheita.
Sivulla korostetaan myös hyötyjä, kuten offline-kuuntelua, parempaa äänenlaatua ja mainoksetonta käyttökokemusta. Näiden avulla käyttäjä ymmärtää nopeasti, mitä lisäarvoa palvelu tarjoaa.
Tämä sivusto toimii hyvin, koska se yhdistää selkeän arvolupauksen, vahvan toimintakehotuksen ja yksinkertaisen rakenteen, joka ohjaa käyttäjän tehokkaasti kohti konversiota.
Millainen on hyvä laskeutumissivu?
Hyvä sivu ei synny sattumalta, vaan perustuu selkeisiin periaatteisiin. Se pohjautuu tarkkaan asiakasryhmien tuntemiseen, analysointiin sekä myynnillisiin periaatteisiin.
Yksi tärkeimmistä tekijöistä on selkeä tavoite.
Tehokas sivu keskittyy yhteen tavoitteeseen, koska liian monet vaihtoehdot heikentävät konversiota.
Esimerkiksi liidien keräämiseen tarkoitettu sivu voi tarjota ilmaisen oppaan, jonka lataamiseksi käyttäjä antaa sähköpostiosoitteensa. Tämä on yksi yleisimmistä laskeutumissivun käyttötavoista.
Toinen keskeinen tekijä on vahva arvolupaus. Otsikon tulee kertoa nopeasti ja ymmärrettävästi, mitä hyötyä käyttäjä saa.
Sisällön tulee olla ytimekästä ja helposti luettavaa. Käyttäjän pitää ymmärtää viesti sekunneissa, ja tekstin tulee keskittyä hyötyihin, ei pelkästään ominaisuuksiin.
Toimintakehotus eli CTA on myös yksi tärkeimmistä elementeistä. Sen tulee erottua visuaalisesti ja ohjata selkeästi toimintaan, kuten lataamiseen tai ostamiseen.
Luottamusta lisäävät elementit, kuten asiakasarviot ja referenssit, ovat myös tärkeitä. Ne auttavat vähentämään epävarmuutta ja lisäävät uskottavuutta.
Hyvä käyttökokemus on olennainen osa toimivaa laskeutumissivua. Sivun tulee latautua nopeasti ja toimia hyvin erityisesti mobiililaitteilla.
Lisäksi visuaalisuus tukee viestiä. Kuvat, videot ja selkeä ulkoasu auttavat käyttäjää ymmärtämään tarjouksen nopeasti ja tekevät sivusta houkuttelevamman.
Miksi laskeutumissivu on tärkeä?
Tutkimusten mukaan sivustolla on vain noin 50 millisekuntia eli 0,05 sekuntia aikaa herättää kävijän kiinnostus ja antaa myönteinen ensivaikutelma yrityksestä.
Tämä tarkoittaa, että käyttäjä tekee lähes välittömästi päätelmän sivun houkuttelevuudesta.
Laskeutumissivut ovat tehokkaita, koska ne vastaavat suoraan käyttäjän aikomukseen.
Kun käyttäjä klikkaa mainosta, hän etsii tiettyä ratkaisua, ja laskeutumissivu tarjoaa sen ilman häiriöitä.
Tutkimusten mukaan myös yritykset, joilla on 10–15 laskeutumissivua, saavat jopa 55 % enemmän konversioita kuin ne, joilla sivuja on alle 10. Useampi hyvin optimoitu sivu tuo siis parempia tuloksia.
Hyvin toteutettu sivu voi kasvattaa myyntiä, lisätä liidien määrää, parantaa markkinoinnin tuottavuutta ja vahvistaa brändiä.
Tärkeimmät vinkit tiivistettynä
- Yksi selkeä tavoite
Määritä sivulle vain yksi päätoiminto, kuten osto tai lomakkeen täyttö. Kaiken sisällön tulee tukea tätä tavoitetta. Tee jokaiselle kampanjalle oma laskeutumissivu. - Tunne kohderyhmäsi
Ymmärrä mitä kävijä etsii ja millaiseen ongelmaan hän hakee ratkaisua. Mitä tarkemmin osut tarpeeseen, sitä paremmin sivu toimii. - Vahva otsikko ja arvolupaus
Otsikon pitää kertoa heti, mitä hyötyä kävijä saa. Se on usein ensimmäinen asia, joka ratkaisee jääkö käyttäjä sivulle. Muista, sinulla on vain 0,05 sekuntia aikaa! - Selkeä ja yksinkertainen viesti
Käytä arkikieltä ja vältä turhaa monimutkaisuutta. Käyttäjän pitää ymmärtää arvo ja hyöty nopeasti. Hyödynnä copywriteriä myyntitekstien kirjoittamisessa. - Hyödyt ennen ominaisuuksia
Kerro mitä hyötyä käyttäjä saa, älä vain mitä tuotteessa on. Hyöty vastaa kysymykseen “miksi tämä kiinnostaa minua”. - Vahva CTA (toimintakehotus)
CTA:n tulee erottua selkeästi ja kertoa tarkasti mitä tapahtuu seuraavaksi. Esimerkiksi “Lataa opas” toimii paremmin kuin “Lähetä”. - Luottamusta lisäävät elementit
Asiakasarvostelut, referenssit ja visuaalinen selkeys vähentävät epävarmuutta. Ne tekevät päätöksestä helpomman. - Nopea ja mobiiliystävällinen sivu
Sivun on latauduttava nopeasti ja toimittava sujuvasti puhelimella. Hidas sivu karkottaa kävijät heti. Lue lisää verkkosivujen käytettävyydestä - Yksinkertainen rakenne ja vähän valintoja
Poista ylimääräiset linkit ja navigaatio, jotta huomio pysyy yhdessä tavoitteessa. Liika valinnanvara heikentää konversiota. - Testaus ja optimointi
Laskeutumissivu ei ole valmis kerralla, vaan sitä kehitetään jatkuvasti. Testaa otsikoita, CTA:ta ja sisältöä parempien tulosten löytämiseksi.
Yhteenveto: laskeutumissivu
Laskeutumissivu on keskeinen osa digimarkkinointia. Se käytännössä yhdistää markkinoinnin ja myynnin yhdelle sivulle.
Se on yksittäinen, tarkasti optimoitu sivu, jonka tavoitteena on saada käyttäjä toimimaan halutulla tavalla.
Sen tehokkuus perustuu yksinkertaisuuteen: yksi tavoite, selkeä viesti ja vahva toimintakehotus.
Hyvä sivusto ei ainoastaan näytä hyvältä, vaan ohjaa käyttäjää systemaattisesti kohti konversiota.
Kun sisältö, rakenne ja käyttökokemus ovat kunnossa, laskeutumissivusta tulee yksi yrityksen tehokkaimmista myynnin ja markkinoinnin työkaluista.
Varaa lyhyt tapaaminen kanssani – lupaan, että saat keskustelusta konkreettisia oivalluksia ja ymmärrät paremmin, miten voit hyödyntää laskeutumissivua ja digimarkkinointia liiketoiminnassasi:
Saattaisit olla kiinnostunut myös näistä artikkeleista:
Aloita tuloksellinen digimarkkinointi
Älä jää jumiin nykytilanteeseen, jos et ole tyytyväinen markkinointisi tuloksiin. Odottamalla menetät vain lisää rahaa. Ota yhteyttä niin kerromme, mistä homma kiikastaa.
Ota yhteyttä – joko aloitetaan?
"*" näyttää pakolliset kentät
Tätä sivustoa suojaa reCAPTCHA, ja Googlen Tietosuojakäytäntö ja Palveluehdot pätevät.