Laskeutumissivun optimointi – näin saat sivusta enemmän irti

Laskeutumissivun optimointi muuttaa klikkaukset tuloksiksi

Digimainonnan onnistumista ei ratkaise pelkästään se, kuinka moni klikkaa mainosta. Kun kävijä saapuu verkkosivulle, hänen pitäisi löytää nopeasti vastaus siihen, mitä hänelle luvattiin ja mitä hänen kannattaa tehdä seuraavaksi.

Jos mainoksen ja sivun välillä on ristiriita tai sivu tarjoaa liikaa vaihtoehtoja, arvokas mainosliikenne voi jäädä hyödyntämättä.

Laskeutumissivun optimointi auttaa tekemään sivusta selkeämmän, käyttäjälähtöisemmän ja paremmin konvertoivan kokonaisuuden.

Opi lisää, kuinka teet toimivan laskeutumissivun

Mikä on laskeutumissivu?

Laskeutumissivu eli landing page on verkkosivu, jolle kävijä ohjataan esimerkiksi Google-mainoksesta, sosiaalisen median kampanjasta, sähköpostista tai muusta markkinoinnista.

Sen tavoitteena on yleensä saada kävijä tekemään tietty toimenpide, kuten ostamaan tuote, lähettämään yhteydenottopyyntö, varaamaan aika tai lataamaan materiaali.

Laskeutumissivu eroaa tavallisesta etusivusta ennen kaikkea tavoitteensa vuoksi.

Etusivulla kävijälle voidaan tarjota useita eri reittejä ja sisältöjä, kun taas tehokas laskeutumissivu rakennetaan tietyn tavoitteen, kohderyhmän tai kampanjan ympärille. Siksi landing pagen optimointi alkaa siitä, että tiedetään, mitä kävijän halutaan sivulla tekevän.

Mainoksen ja sivun pitää vastata toisiaan

Yksi tärkeimmistä laskeutumissivun optimoinnin periaatteista on viestin jatkuvuus. Jos mainoksessa luvataan esimerkiksi maksuton kartoitus, alennus tai tietty palvelu, saman lupauksen pitää näkyä selkeästi myös laskeutumissivulla.

Kävijän ei pitäisi joutua miettimään, onko hän tullut oikeaan paikkaan. Mainoksen, otsikon ja muun sivun sisällön tulisi muodostaa yhtenäinen kokonaisuus. Kun kävijä tunnistaa heti, että sivu vastaa hänen odotuksiaan, hänen on helpompi jatkaa eteenpäin.

Hyvä laskeutumissivu kertoo nopeasti kolme olennaista asiaa: mitä tarjotaan, mitä hyötyä siitä on ja mitä kävijän kannattaa tehdä seuraavaksi.

Selkeä rakenne tukee konversiota

Laskeutumissivun optimointi ei tarkoita mahdollisimman suuren tietomäärän lisäämistä sivulle. Olennaisempaa on sisältää oikeat asiat ja esittää ne loogisessa järjestyksessä.

Toimiva laskeutumissivu voi sisältää esimerkiksi:

• selkeän, hyötyyn keskittyvän pääotsikon
• otsikkoa täydentävän alaotsikon
• tuotteen tai palvelun tärkeimmät hyödyt
• asiakasreferenssejä, arvosteluja tai muita luottamusta lisääviä elementtejä
• selkeän toimintakehotteen eli CTA:n
• vastauksia yleisimpiin kysymyksiin ja epäilyksiin.

Sisällön tehtävä on auttaa kävijää tekemään päätös. Ominaisuuksien listaamisen sijaan kannattaa kertoa, mitä hyötyä tuotteesta tai palvelusta on asiakkaalle.

Sosiaalinen todiste puolestaan auttaa vähentämään epävarmuutta esimerkiksi silloin, kun kyseessä on kallis tai muuten merkittävä hankinta.

Vähemmän häiriötekijöitä, enemmän fokusta

Yksi yleinen ongelma laskeutumissivuilla on se, että ne muistuttavat liikaa yrityksen muuta verkkosivustoa. Sivulla saattaa olla laaja navigaatio, lukuisia linkkejä, useita tarjouksia ja monta erilaista toimintakehotetta.

Landing pagen optimoinnissa tavoitteena on yleensä vähentää tällaisia häiriötekijöitä ja pitää sivun päätavoite selkeänä. Kävijälle pitäisi olla mahdollisimman helppoa ymmärtää, mitä seuraavaksi kannattaa tehdä.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että jokaisen laskeutumissivun pitäisi olla lyhyt tai minimalistinen. Mitä monimutkaisempi ja merkittävämpi päätös on kyseessä, sitä enemmän tietoa kävijä yleensä tarvitsee.

Olennaista on, että sisältö tukee päätöksentekoa eikä vie huomiota sivun varsinaisesta tavoitteesta.

CTA kertoo seuraavan askeleen

Toimintakehote eli CTA ohjaa kävijää kohti konversiota. Sen tulisi erottua sivulta ja kertoa mahdollisimman konkreettisesti, mitä tapahtuu seuraavaksi.

Esimerkiksi ”Varaa maksuton kartoitus” tai ”Lataa opas” kertoo kävijälle enemmän kuin epämääräinen ”Lähetä”. Hyvä CTA jatkaa sivun muuta viestiä ja tekee seuraavasta askeleesta mahdollisimman selkeän.

Myös lomakkeen pituuteen kannattaa kiinnittää huomiota. Jos kävijältä pyydetään tietoja, joita ei oikeasti tarvita konversion toteuttamiseen, lomake voi muodostua tarpeettomaksi esteeksi.

Lue lisää CTA-painikkeen suunnittelemisesta

Mobiili ja nopeus kuuluvat optimointiin

Laskeutumissivun pitää toimia hyvin eri laitteilla. Googlekin korostaa mobiiliystävällisyyttä, helppoa navigointia ja sitä, että käyttäjän pitää löytää tarvitsemansa tieto ilman turhaa vaivaa.

Myös sivun latausnopeus vaikuttaa käyttökokemukseen. Hitaasti latautuva sivu voi saada kävijän poistumaan ennen kuin hän ehtii tutustua tarjoukseen.

Landing pagen optimointi ei siis ole pelkästään tekstien ja visuaalisen ilmeen kehittämistä, vaan myös käytettävyyden ja teknisen toimivuuden huomioimista.

Optimointi jatkuu julkaisun jälkeen

Valmis laskeutumissivu ei tarkoita, että laskeutumissivun optimointi olisi valmis. Sivun toimivuutta kannattaa seurata datan avulla ja kehittää havaintojen perusteella.

Kävijöiden käyttäytymistä voidaan tarkastella esimerkiksi analytiikan, käyttäjäpalautteen, lämpökarttojen ja A/B-testauksen avulla. Näiden tietojen perusteella voidaan muodostaa hypoteeseja ja päättää, mitä sivulla kannattaa seuraavaksi muuttaa.

Kaikkea ei kuitenkaan tarvitse testata yhtä aikaa. Jos esimerkiksi CTA ei erotu, lomake on hankala käyttää tai sivun pääviesti on epäselvä, nämä ongelmat kannattaa ratkaista ennen pienempien yksityiskohtien hiomista.

Tehokas landing page palvelee sekä kävijää että yritystä

Landing pagen optimointi on ennen kaikkea käyttäjän näkökulmaan asettumista. Mitä hän odottaa mainoksen jälkeen? Mitä tietoa hän tarvitsee päätöksen tekemiseen? Mikä voisi estää häntä etenemästä?

Kun mainoksen lupaus jatkuu saumattomasti laskeutumissivulla, arvolupaus on selkeä, luottamus rakentuu ja seuraava askel on helppo ottaa, konversion syntymiselle on paremmat edellytykset.

Siksi laskeutumissivun optimointi ei ole yksittäinen temppu tai pelkkää painikkeiden värien vaihtamista. Se on jatkuvaa käyttäjien ymmärtämistä, ongelmakohtien tunnistamista, mittaamista ja testaamista.

Hyvin optimoitu sivu auttaa saamaan digimainontaan käytetystä liikenteestä enemmän irti – ilman, että kävijämäärää tarvitsee välttämättä kasvattaa.

Varaa lyhyt tapaaminen kanssani – lupaan, että saat keskustelusta konkreettisia oivalluksia ja ymmärrät paremmin, miten voit hyödyntää tehokasta laskeutumissivua liiketoiminnassasi:

Saattaisit olla kiinnostunut myös seuraavista artikkeleista:

• Mitä konversio tarkoittaa? Selkeä opas konversioon ja konversio-optimointiin
• Konversio-optimointi & liidit: näin kasvatat myyntiä
• Kohderyhmäanalyysi – Tehokas työkalu markkinointiin
• Konversio-optimoija auttaa verkkosivua myymään enemmän
• Hyvä konversioprosentti: tunnusluvut ja parhaat vinkit