Affiliate -mainonta yritykselle: mitä yrittäjän kannattaa tietää?

Affiliate mainonta – tehokas tapa kasvattaa myyntiä

Affiliate -mainonta eli kumppanuusmarkkinointi tarjoaa yrittäjälle tavan kasvattaa tuotteiden tai palveluiden myyntiä yhteistyössä sisällöntuottajien, verkkosivustojen ja muiden julkaisijoiden kanssa.

Mallin idea on yksinkertainen: yritys tarjoaa tuotteensa tai palvelunsa affiliate -kumppaneiden markkinoitavaksi, ja kumppani ohjaa omaa yleisöään yrityksen verkkokauppaan tai palveluun.

Kun sovittu tavoite, kuten ostos tai yhteydenotto, toteutuu, kumppanille maksetaan ennalta määritelty palkkio.

Yrittäjän näkökulmasta affiliate -markkinointi on kiinnostavaa erityisesti siksi, että markkinointia voidaan tehdä täysin tulospohjaisesti.

Affiliate marketing suomeksi – mitä se tarkoittaa?

Affiliate marketing suomeksi tarkoittaa käytännössä samaa kuin affiliate-markkinointi tai kumppanuusmarkkinointi.

Kumppanina voi toimia esimerkiksi:

• bloggaaja
• somevaikuttaja
• sisällöntuottaja
• verkkosivuston ylläpitäjä
• vertailusivusto
• uutiskirjeen julkaisija.

Kumppani saa yleensä käyttöönsä seurantalinkin tai muun tunnisteen. Sen avulla voidaan seurata, kuinka paljon liikennettä ja myyntiä kyseinen kumppani tuo yritykselle.

Kun asiakas tekee sovitun toimenpiteen, yritys maksaa kumppanille kampanjan ehtojen mukaisen palkkion.

Miksi yrittäjän kannattaa harkita affiliate -markkinointia?

Affiliate -markkinoinnin kiinnostavin puoli yrittäjälle on sen tulospohjaisuus.

Perinteisessä digimainonnassa yritys voi maksaa esimerkiksi mainosnäytöistä tai klikkauksista, vaikka mainonta ei lopulta johtaisi kauppaan. Affiliate -markkinoinnissa palkkio voidaan puolestaan sitoa esimerkiksi toteutuneeseen myyntiin.

Tämä ei tarkoita, että affiliate -markkinointi olisi yritykselle täysin riskitöntä tai ilmaista. Ohjelman rakentaminen, seuranta, materiaalit, palkkiot ja hallinnointi vaativat resursseja. Lisäksi tarvitaan sopivia kumppaneita ja tuotteita, joita heidän yleisönsä oikeasti haluaa.

Oikein rakennettuna affiliate voi kuitenkin täydentää muita markkinointikanavia ja tuoda yritykselle uusia asiakkaita.

Millaiselle yritykselle affiliate -markkinointi sopii?

Affiliate -markkinointi sopii erityisesti yrityksille, joiden tuotteita tai palveluita voidaan myydä tai esitellä verkossa.

Hyviä lähtökohtia voivat olla esimerkiksi verkkokaupat, digitaaliset palvelut, ohjelmistot, koulutukset, tilauspalvelut ja erilaiset kuluttajille suunnatut tuotteet.

Myös pienyrittäjä voi hyödyntää affiliate -markkinointia. Kumppaniverkoston ei tarvitse koostua suurista vaikuttajista. Pienemmälläkin sisällöntuottajalla voi olla tarkasti rajattu ja aktiivinen yleisö, joka on kiinnostunut juuri yrityksen tuotteista.

Tärkeämpää kuin seuraajamäärä on se, tavoittaako kumppani oikean kohderyhmän.

Affiliate -markkinointi Instagramissa

Affiliate -markkinointi Instagramissa voi olla kiinnostava vaihtoehto yritykselle erityisesti silloin, kun tuotteita on helppo esitellä kuvien, videoiden ja käyttökokemusten avulla.

Yritys voi tehdä yhteistyötä esimerkiksi pienempien sisällöntuottajien kanssa ja antaa heille henkilökohtaiset seurantalinkit. Sisällöntuottaja voi esitellä tuotetta omalle yleisölleen esimerkiksi julkaisussa, videossa tai tarinassa.

Luonteva yhteistyö on usein toimivampi lähtökohta kuin pelkkä mainosviesti. Jos tuote sopii aidosti sisällöntuottajan aihepiiriin ja yleisön kiinnostuksen kohteisiin, suositus voidaan rakentaa osaksi hyödyllistä sisältöä.

Yrityksen kannattaa myös määritellä etukäteen, millaista sisältöä kumppaneilta odotetaan ja millaisia markkinointitapoja yhteistyössä saa käyttää.

Affiliate markkinointi – kokemuksia ja käytännön haasteita

Affiliate -markkinointi kokemuksia tarkasteltaessa yksi asia korostuu: kyse ei ole pelkästä linkkien lisäämisestä sisältöön.

Kumppanin täytyy ensin tavoittaa oikea yleisö ja saada se kiinnostumaan tuotteesta. Yrityksen puolestaan täytyy tarjota kilpailukykyinen tuote, toimiva seuranta ja sellainen palkkiomalli, joka motivoi kumppaneita.

Käytännössä tulokset voivat vaihdella paljon kampanjasta ja kumppanista riippuen. Kaikki sisällöt eivät tuota myyntiä, eikä suuri seuraajamäärä automaattisesti tarkoita suurta määrää ostajia.

Myös tekninen seuranta ja kampanjoiden ehdot kannattaa huomioida. Ennen ohjelman aloittamista yrityksen on hyvä määritellä selkeästi, miten myynti seurataan, milloin palkkio maksetaan ja millaista markkinointia kumppanit saavat tehdä.

Kuinka paljon affiliate-kumppanille maksetaan?

Palkkiomalli kannattaa suunnitella yrityksen liiketoiminnan ehdoilla.

Yleinen vaihtoehto on maksaa prosenttiosuus toteutuneesta myynnistä. Toinen vaihtoehto on ennalta määritelty euromääräinen palkkio esimerkiksi jokaisesta uudesta asiakkaasta tai muusta sovitusta toimenpiteestä.

Palkkiota määritettäessä yrittäjän kannattaa laskea, kuinka paljon yhdestä uudesta asiakkaasta voidaan maksaa niin, että liiketoiminta pysyy kannattavana.

Liian pieni palkkio ei välttämättä houkuttele hyviä kumppaneita. Toisaalta liian suuri palkkio voi syödä tuotteen katetta. Sopiva taso löytyy vertaamalla palkkiota esimerkiksi tuotteen katteeseen, asiakkaan arvoon ja tavoiteltuun asiakashankinnan kustannukseen.

Näin pääset alkuun affiliate-markkinoinnissa

Jos haluat kokeilla affiliate-markkinointia yrityksessäsi, aloita määrittelemällä yksi selkeä tavoite.

Päätä esimerkiksi, haluatko kasvattaa verkkokaupan myyntiä, hankkia uusia asiakkaita vai saada lisää liidejä.

Sen jälkeen:

1. Valitse tuote tai palvelu, jota haluat kasvattaa.
2. Määrittele sopiva kohderyhmä.
3. Etsi kohderyhmää tavoittavia affiliate -kumppaneita.
4. Päätä palkkiomalli ja sen taso.
5. Huolehdi seurantalinkeistä ja raportoinnista.
6. Tarjoa kumppaneille selkeät ohjeet ja materiaalit.
7. Seuraa tuloksia ja kehitä ohjelmaa niiden perusteella.

Affiliate -markkinointia kannattaa ajatella pitkäjänteisenä kumppanuutena. Kun yritys löytää toimivia kumppaneita, heidän kanssaan voidaan kehittää yhteistyötä ja sisältöjä myös pidemmällä aikavälillä.

Yhteenveto: affiliate -mainonta

Affiliate -mainonta antaa yrittäjälle mahdollisuuden kasvattaa verkkomyyntiä yhteistyössä ulkopuolisten julkaisijoiden ja sisällöntuottajien kanssa. Sen keskeinen ominaisuus on tulospohjaisuus: palkkio voidaan sitoa esimerkiksi toteutuneeseen myyntiin.

Onnistumisen kannalta tärkeintä ei kuitenkaan ole affiliate -kumppaneiden määrä vaan niiden sopivuus yrityksen tuotteeseen ja kohderyhmään.

Kun yritys löytää oikeat kumppanit, määrittelee kannattavan palkkiomallin, huolehtii toimivasta seurannasta ja tarjoaa kumppaneille hyvän tuotteen markkinoitavaksi, affiliate -markkinoinnista voi rakentaa toimivan osan yrityksen digitaalista markkinointia.

Saatat olla kiinnostunut lukemaan myös seuraavia artikkeleita:

• Vaikuttajamarkkinointi: mitä se on ja mitä se maksaa?
• Sosiaalinen media markkinoinnin välineenä – 5 vinkkiä onnistumiseen
• Henkilöbrändillä tunnetuksi – 6 askelta
• Tehokas somemarkkinointistrategia yritykselle – 4 vinkkiä
• Sosiaalinen media yritysviestinnässä – hyödyt ja mahdollisuudet