Lyhytvideomarkkinointi: näin rakennat näkyvyyttä ja tuloksia

Lyhytvideomarkkinointi vaatii muutakin kuin näyttökertoja

Lyhytvideot ovat vakiintuneet tärkeäksi osaksi sosiaalisen median markkinointia, ja lyhytvideomarkkinointi tarjoaakin yrityksille uusia tapoja tavoittaa yleisöjä.

TikTok, Instagram Reels ja YouTube Shorts auttavat yritystä tavoittamaan myös oman seuraajakunnan ulkopuolisia ihmisiä.

Lyhytvideot eivät kuitenkaan itsessään tuo myyntiä. Onnistuneessa lyhytvideomarkkinoinnissa olennaista on määritellä etukäteen, mitä videolla halutaan saada aikaan, kenelle se on suunnattu ja mitä katsojan halutaan tekevän seuraavaksi.

Miksi lyhytvideomarkkinointi toimii?

Lyhytvideon vahvuus on siinä, että se pakottaa tiivistämään viestin. Hyvä video voi esimerkiksi ratkaista asiakkaan ongelman, näyttää tuotteen käyttötavan, vastata kysymykseen tai antaa yhden hyödyllisen vinkin.

Lyhytvideoita kannattaa ajatella ennen kaikkea sisältömuotona, ei yksittäisenä kampanjana.

Näyttökerrat eivät kuitenkaan automaattisesti muutu asiakkaiksi. Lyhytvideot voivat rakentaa tunnettuutta ja kiinnostusta, mutta luottamus ja ostopäätös vaativat usein muutakin sisältöä.

Lyhytvideoita voidaan käyttää esimerkiksi:

• asiantuntijabrändin rakentamiseen
• tuotteen tai palvelun esittelyyn
• ohjeiden ja vinkkien jakamiseen
• kulissien takaiseen sisältöön
• rekrytointiin
• tapahtumien ja lanseerausten tukemiseen
• liikenteen ohjaamiseen verkkosivuille.
  

Valitse videolle tehtävä ennen kuvaamista

Hyvä lähtökohta on määritellä videolle yksi tavoite:

• Tunnettuus: tavoita uusia ihmisiä.
• Kiinnostus: herätä tarve tai tarjoa hyödyllinen näkökulma.
• Myynti: esittele tuotteen tai palvelun hyöty ja ohjaa seuraavaan vaiheeseen.
• Rekrytointi: näytä työpaikan arkea ja ihmisiä.
• Asiakkaan opastus: ratkaise yksi yleinen ongelma.

Kysy ennen kuvaamista: Mitä haluan muuttaa katsojan ajattelussa tai toiminnassa?

Kun tavoite on selvä, myös sisältö, kanava ja mittarit on helpompi valita.

Missä kanavissa lyhytvideota kannattaa käyttää?

TikTok sopii erityisesti nopeasti kulutettavaan, viihdyttävään ja trendivetoiseen sisältöön sekä tunnettuuden rakentamiseen.

Instagram Reels toimii esimerkiksi tuotteiden, brändin ja asiantuntijasisällön esittelyssä. Reels-videoita voidaan hyödyntää myös myöhemmin maksetussa mainonnassa.

YouTube Shorts sopii YouTube-läsnäolon vahvistamiseen ja uusien yleisöjen tavoittamiseen. Videon pituutta ei kuitenkaan kannata määritellä teknisen maksimipituuden perusteella. Tee videosta juuri niin pitkä kuin asian kertominen vaatii.

LinkedIn on kiinnostava erityisesti B2B-yrityksille, asiantuntijabrändeille, yritysviestintään ja rekrytointiin.

Kaikkea ei tarvitse tehdä jokaiseen kanavaan alusta asti. Yksi kuvauspäivä voidaan suunnitella niin, että samasta materiaalista syntyy useita kanavakohtaisia versioita.

Näin rakennat toimivan lyhytvideon

1. Aloita heti kiinnostavasta kohdasta

Ensimmäiset sekunnit ovat kriittisiä. Aloita esimerkiksi kysymyksellä, väitteellä, ongelmalla tai visuaalisesti kiinnostavalla tilanteella.

Älä aloita pitkällä esittelyllä. Katsojan pitäisi ymmärtää nopeasti, miksi video kannattaa katsoa.

2. Yksi video, yksi ajatus

Älä yritä kertoa kaikkea yhdessä videossa. Jos idea ei mahdu yhteen lauseeseen, aihe on todennäköisesti liian laaja.

Yksi video voi esimerkiksi vastata yhteen kysymykseen, antaa yhden vinkin tai esitellä yhden tuotteen käyttötavan.

3. Kuvaa pystyyn ja tekstistä

9:16 on lyhytvideoiden keskeinen lähtökohta mobiilikäytössä. Lisää videoihin tekstitykset, jotta sisältö toimii myös ilman ääntä.

Huolehdi samalla riittävästä valaistuksesta, selkeästä äänestä ja rauhallisesta taustasta. Hyvä sisältö ei tarvitse raskasta tuotantoa, mutta teknisten perusasioiden kannattaa olla kunnossa.

Lue lisää videoiden saavutettavuudesta

4. Älä tee mainosta, jos tarkoitus on tehdä sisältöä

Autenttinen ja käyttäjälle hyödyllinen sisältö voi toimia paremmin kuin viimeisen päälle hiottu mainos.

Kysy ennen julkaisua: Miksi katsoja haluaisi nähdä tämän, vaikka hän ei olisi ostamassa mitään?

Asiantuntijan vinkki, asiakkaan yleinen ongelma tai kiinnostava kurkistus yrityksen arkeen voi olla arvokkaampi sisältö kuin suora myyntipuhe.

5. Käytä trendejä vain silloin, kun ne palvelevat tavoitetta

Trendin perässä ei tarvitse juosta. Trendin pitäisi sopia brändiin, kohderyhmään ja liiketoiminnan tavoitteisiin.

Lue lisää digimarkkinoinnin trendeistä

Tee yhdestä kuvauspäivästä enemmän

Yksi tehokkaimmista tavoista parantaa lyhytvideomarkkinoinnin kannattavuutta on suunnitella sisältö tuotantokokonaisuutena.

Yhdestä kuvauspäivästä voi syntyä esimerkiksi:

• useita lyhytvideoita
• eri kanavien versioita
• myynnin käyttöön sopivia klippejä
• still-kuvia
• tekstisisältöjä ja uutiskirjenostoja.

Näin yhdestä tuotannosta saadaan enemmän sisältöä ja julkaisurytmi pysyy tasaisena.

Mitä lyhytvideomarkkinointi maksaa?

Lyhytvideoiden hinta vaihtelee tuotantotavan mukaan. Suuntaa-antavasti yksittäinen somevideo voi maksaa noin 150–500 euroa, pienemmän tuotantoyhtiön toteuttama video noin 500–1 500 euroa ja jatkuva 4–8 videon kuukausituotanto noin 1 000–3 000 euroa kuukaudessa.

Sisällöntuottajayhteistyössä hinta voi olla noin 200–2 000 euroa videolta.

Hintoja kannattaa pitää esimerkkeinä, ei yleisenä markkinahinnastona. Kokonaishintaan vaikuttavat esimerkiksi käsikirjoitus, kuvaus, editointi, kuvauspäivien määrä, versioiden määrä ja käyttötarkoitus.

Älä mittaa vain näyttökertoja

Markkinoijan tärkein kysymys ei ole ”montako näyttökertaa saimme?” vaan ”mitä video sai aikaan?”

Seuraa tavoitteen mukaan esimerkiksi:

• katselukertoja ja tavoittavuutta
• katseluaikaa
• loppuun katsoneiden osuutta
• kommentteja, jakoja ja tallennuksia
• verkkosivuklikkauksia
• liidejä
• myyntiä.

Tunnettuutta rakentavassa videossa tärkeät mittarit voivat olla erilaisia kuin suoraan myyntiin tähtäävässä videossa.

Maksetussa mainonnassa voit myös testata esimerkiksi videon aloitusta, kansikuvaa, tekstitystä ja toimintakehotusta. Kun dataa kertyy, käytä havaintoja seuraavien videoiden suunnitteluun.

Lyhytvideo tukee myös löydettävyyttä

Videoiden yhteydessä kannattaa käyttää kohderyhmälle relevantteja hakusanoja esimerkiksi otsikoissa, kuvateksteissä ja tarvittaessa puheessa tai tekstityksissä.

Videoita voi hyödyntää myös verkkosivuilla ja blogeissa osana muuta sisältöä. SEO:n kanssa kannattaa kuitenkin olla realistinen: video ei automaattisesti paranna hakusijoituksia.

Sen tehtävä on täydentää sisältöä ja vastata käyttäjän tiedontarpeeseen.

Lopuksi: rakenna järjestelmä, älä yksittäistä viraalivideota

Lyhytvideomarkkinoinnin hyöty ei välttämättä synny yhdestä onnistuneesta videosta. Markkinoijan kannattaa rakentaa toistettava sisältömalli: selkeä kohderyhmä, tunnistettava konsepti, säännöllinen tuotanto, kanavakohtaiset versiot ja jatkuva mittaaminen.

Aloita yhdestä tavoitteesta ja muutamasta sisältöideasta. Testaa, opi datasta ja tee seuraavat videot havaintojen perusteella.

Näin lyhytvideoista tulee yksittäisten somejulkaisujen sijaan osa yrityksen markkinointia ja ostopolkua.

Saatat olla kiinnostunut lukemaan myös seuraavia artikkeleita:

• Vaikuttajamarkkinointi: mitä se on ja mitä se maksaa?
• Sosiaalinen media markkinoinnin välineenä – 5 vinkkiä onnistumiseen
• Henkilöbrändillä tunnetuksi – 6 askelta
• Tehokas somemarkkinointistrategia yritykselle – 4 vinkkiä
• Sosiaalinen media yritysviestinnässä – hyödyt ja mahdollisuudet