TikTok-mainonta: 7 tehokasta käytännön vinkkiä

TikTok-mainonta – tavoita asiakkaat siellä, missä huomio on

Miten yrityksesi voisi erottua TikTokissa ja muuttaa katselukerrat asiakkaiksi? TikTok tarjoaa mahdollisuuden tavoittaa uusia yleisöjä, herättää kiinnostusta ja kasvattaa myyntiä lyhyiden, mukaansatempaavien videoiden avulla.

Tässä artikkelissa tutustut TikTok-mainontaan, sen kustannuksiin ja mainosmuotoihin sekä saat käytännön vinkit kampanjan aloittamiseen.

Mitä TikTok-mainonta on ja kenelle se sopii?

TikTok-mainonta tarkoittaa maksettua näkyvyyttä TikTokissa. Mainoksia hallitaan TikTok Ads Managerissa, jossa valitaan kampanjan tavoite, kohderyhmä, budjetti ja mainosmateriaalit.

Mainokset näkyvät esimerkiksi käyttäjien videosyötteessä tavallisten videoiden lomassa.

TikTok sopii monenlaisille yrityksille. Verkkokaupat voivat esitellä tuotteitaan, palveluyritykset kertoa osaamisestaan ja kuluttajabrändit kasvattaa tunnettuuttaan.

Myös B2B-yrityksille kanava voi toimia esimerkiksi asiantuntijasisältöjen ja rekrytoinnin tukena.

Markkinointi TikTokissa: yhdistä orgaaninen ja maksettu sisältö

TikTokissa ei tarvitse aloittaa suurella mainosbudjetilla. Orgaaniset videot eli tavalliset julkaisut auttavat selvittämään, millainen sisältö kiinnostaa yleisöä.

Maksetulla mainonnalla puolestaan voit kasvattaa toimivien videoiden näkyvyyttä ja tavoittaa uusia ihmisiä.

Käytännössä voit julkaista videoita, seurata niiden tuloksia ja kokeilla parhaiten toimivien sisältöjen mainostamista. Myös blogitekstit, asiakastarinat ja usein kysytyt kysymykset sopivat lyhytvideoiden aiheiksi.

Muista myös keskustella yleisösi kanssa. Vastaa kommentteihin ja tee tarvittaessa uusia videoita kysymysten pohjalta.

TikTok-mainonnan hinta

TikTok-mainonnan hinta riippuu tavoitteesta, kohderyhmästä ja mainoksen toimivuudesta. Myös kilpailu vaikuttaa siihen, kuinka paljon näkyvyydestä ja klikkauksista joutuu maksamaan.

Mainonnan kustannuksia voi arvioida muutaman tunnusluvun avulla:

• CPM: hinta tuhatta näyttökertaa kohti. Suuntaa antavat arviot liikkuvat noin 1–5 eurossa.
• CPC: hinta yhdestä klikkauksesta. Kustannus voi olla muutamista senteistä useisiin euroihin.
• CPA: hinta yhdestä halutusta toiminnosta, kuten ostoksesta tai yhteydenotosta. Siihen vaikuttavat muun muassa mainoksen kiinnostavuus ja verkkosivun toimivuus.

Luvut ovat arvioita, eivät lupauksia tietyn hintaisesta mainonnasta. Oman kampanjan todelliset kustannukset selviävät testaamalla.

Budjetin lisäksi kannattaa huomioida muut kulut:

• Mediabudjetti: raha, jolla ostat mainosnäkyvyyttä. Ensimmäisiä testejä voi kokeilla esimerkiksi 20–50 euron päiväbudjetilla mainosryhmää kohden.
• Mainonnan hallinta: jos ulkoistat kampanjoiden suunnittelun ja seurannan, maksat myös asiantuntijatyöstä. Palveluiden hinnat vaihtelevat, ja jatkuvan hallinnoinnin hinta voi alkaa muutamasta sadasta eurosta kuukaudessa.
• Sisällöntuotanto: videoiden suunnittelu, kuvaaminen, editointi ja sisällöntuottajien palkkiot voivat kasvattaa kokonaisbudjettia.

TikTokin tärkeimmät mainosmuodot

TikTok tarjoaa useita tapoja mainostaa. Sopiva vaihtoehto riippuu siitä, haluatko kasvattaa tunnettuutta, ohjata liikennettä verkkosivuille vai saada lisää asiakkaita.

• In-Feed Ads: mainokset näkyvät käyttäjien videosyötteessä. Tämä on hyvä lähtökohta monelle yritykselle.
• Spark Ads: voit tehostaa omaa orgaanista videotasi tai luvallasi sisällöntuottajan julkaisua. Näin mainos säilyttää alkuperäisen julkaisun vuorovaikutuksen.
• TopView: näkyvä mainosmuoto, joka esitetään sovelluksen avaamisen yhteydessä. Se sopii erityisesti laajaa näkyvyyttä tavoitteleviin kampanjoihin.
• Lead Generation: auttaa keräämään yhteydenottoja ja potentiaalisten asiakkaiden tietoja.
• Shopping-mainonta: tarjoaa verkkokaupoille tapoja esitellä tuotteita ja edistää ostamista. Saatavilla olevat ominaisuudet riippuvat markkina-alueesta ja tilistä.

Näin aloitat TikTok-maksetun mainonnan

Alkuun pääseminen on helpompaa, kun etenet vaihe kerrallaan.

1. Luo mainostili. Rekisteröidy TikTok Ads Manageriin ja lisää yrityksesi tiedot.
2. Päätä tavoitteesi. Haluatko lisää näkyvyyttä, verkkosivukävijöitä, yhteydenottoja vai myyntiä? Valitse tavoite, jonka tuloksia pystyt mittaamaan.
3. Ota seuranta käyttöön. TikTok Pixel ja Events API auttavat seuraamaan verkkosivustolla tapahtuvia toimintoja. Huolehdi samalla tietosuojasta ja tarvittavista suostumuksista.
4. Valitse kohderyhmä. Hyödynnä käytettävissä olevia sijainti-, ikä-, kiinnostus- ja yleisökohdennuksia.
5. Tee kiinnostava video. Käytä pystyvideota ja kerro heti alussa, miksi katsojan kannattaa jatkaa katsomista.
6. Lähetä mainos tarkistukseen. TikTok tarkistaa mainokset ennen julkaisua. Käsittely kestää usein noin vuorokauden, mutta joskus pidempään.

7 käytännön vinkkiä tehokkaampaan TikTok-mainontaan

1. Testaa ensin ideaa, älä budjettia. Tee samasta tuotteesta kolme videota eri näkökulmista: ongelma, hyöty ja asiakkaan kokemus. Näin näet, mikä viesti kiinnostaa ennen kuin kasvatat mainosbudjettia.
2. Tee mainoksesta sisältöä, jonka katsoisit itsekin. Aloita suoraan kiinnostavasta tilanteesta tai kysymyksestä. Vältä pitkiä esittelyjä ja yrityksen historian kertomista ennen varsinaista asiaa.
3. Käytä kommentteja mainosideoiden lähteenä. Poimi asiakkaiden yleisimmät kysymykset, epäilykset ja vastaväitteet. Tee niistä videoita, jotka vastaavat oikeisiin ostopäätöstä hidastaviin kysymyksiin.
4. Näytä tuote käytössä ennen kuin kerrot sen ominaisuuksista. Konkreettinen esimerkki, käyttövinkki tai ennen–jälkeen-vertailu auttaa katsojaa ymmärtämään tuotteen arvon nopeammin kuin pitkä myyntipuhe.
5. Sovita toimintakehotus ostovalmiuteen. Uudelle yleisölle voit tarjota lisätietoa tai hyödyllistä sisältöä. Tuotteesta jo kiinnostuneelle kannattaa näyttää selkeä reitti tuotesivulle, tarjoukseen tai ostamaan.
6. Älä arvioi onnistumista pelkkien näyttökertojen perusteella. Seuraa myös klikkauksia, ostoksia, hankintahintaa ja mainonnan tuottoa (ROAS). Jos video saa paljon katseluita mutta vähän ostoksia, tarkista viestin ja laskeutumissivun yhteensopivuus.
7. Päivitä mainosta ennen kuin se väsyttää yleisön. Jos tulokset heikkenevät, kokeile uutta aloitusta, kuvaustapaa tai asiakasnäkökulmaa. Koko mainosta ei tarvitse rakentaa uudelleen, jos toimiva idea voidaan säilyttää.

Bonusvinkki: Tee jokaisesta mainoskampanjasta oppimiskierros. Kirjaa ylös, mikä aloitus, hyötylupaus ja kohderyhmä toimivat parhaiten. Seuraava kampanja kannattaa rakentaa näiden havaintojen pohjalta, ei pelkän mututuntuman perusteella.

Yhteenveto: TikTok-mainonta

TikTok-mainonta tarjoaa yrityksille mahdollisuuden tavoittaa uusia yleisöjä ja testata markkinointiviestejä ilman, että heti tarvitsee sitoutua suureen budjettiin.

Kun yhdistät kiinnostavan orgaanisen sisällön ja fiksusti toteutetun maksetun mainonnan, markkinointi TikTokissa kasvaa vähitellen osaksi yrityksesi toimivaa markkinointia.

Varaa lyhyt tapaaminen kanssani – lupaan, että saat keskustelusta konkreettisia oivalluksia ja ymmärrät paremmin, miten TikTok-mainonta voi kasvattaa liiketoimintaasI:

Saatat olla kiinnostunut lukemaan myös seuraavia artikkeleita:

• Brändin rakentaminen sosiaalisessa mediassa
• Sosiaalinen media markkinoinnin välineenä – 5 vinkkiä onnistumiseen
• Henkilöbrändillä tunnetuksi – 6 askelta
• Tehokas somemarkkinointistrategia yritykselle – 4 vinkkiä
• Sosiaalinen media yritysviestinnässä – hyödyt ja mahdollisuudet

Sosiaalinen media

Artikkelin kirjoitti

Jani Alakurtti

Jani Alakurtti on käytännönläheinen markkinointikonsultti, joka syttyy työssään eniten asiakkaiden tulostavoitteiden ylittämisestä – kannattavasti. Lue lisää →

---

←Asiakastarina myynnin tukena: sosiaalisen todisteen voima