Vaikuttajamarkkinointi: mitä se on ja mitä se maksaa?
Vaikuttajamarkkinointi auttaa yrityksiä tavoittamaan kohderyhmänsä tehokkaasti. Tutustu vaikuttajamarkkinointiin, sen hyötyihin, hinnoitteluun ja toteutukseen.
Mitä vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa?
Vaikuttajamarkkinoinnista on tullut vakiintunut osa yritysten markkinointia. Siinä yritys tekee kaupallista yhteistyötä sisällöntuottajan eli vaikuttajan kanssa tavoittaakseen halutun kohderyhmän tämän oman yleisön kautta.
Yhteistyötä voidaan toteuttaa esimerkiksi Instagramissa, TikTokissa, YouTubessa, blogeissa, podcasteissa ja LinkedInissä.
Yhteistyössä vaikuttaja voi esimerkiksi esitellä tuotetta, käyttää palvelua tai kertoa siitä omalla tavallaan omassa kanavassaan. Yritys puolestaan maksaa vaikuttajalle rahallisen korvauksen tai tarjoaa muuta rahanarvoista vastiketta, kuten tuotteita tai palveluita.
Vaikuttajamarkkinoinnin tavoitteena voi olla esimerkiksi brändin tunnettuuden kasvattaminen, tuotteiden tai palveluiden myynnin lisääminen, uuden tuotteen lanseeraaminen tai tietyn kohderyhmän tavoittaminen.
Vaikuttajamarkkinoinnin vahvuus liittyy vaikuttajan ja hänen yleisönsä väliseen suhteeseen. Seuraajat tuntevat usein vaikuttajan sisällöt ja viestintätyylin, minkä vuoksi kaupallinen sisältö voidaan kokea henkilökohtaisemmaksi ja luotettavammaksi kuin yrityksen suora mainonta.
Vaikuttajamarkkinointi sosiaalisessa mediassa
Vaikuttajamarkkinointia voidaan tehdä useissa kanavissa, mutta esimerkiksi Instagram, TikTok ja YouTube ovat keskeisiä alustoja. Kanava kannattaa valita sen perusteella, missä yrityksen tavoittelema kohderyhmä viettää aikaansa.
Vaikuttajia voidaan luokitella esimerkiksi nano-, mikro- ja makrovaikuttajiin seuraajamäärän perusteella.
Seuraajamäärä ei kuitenkaan yksin ratkaise vaikuttajan arvoa yhteistyökumppanina.
Pienemmällä vaikuttajalla voi olla tarkasti rajattu ja aktiivinen yleisö, kun taas suurella vaikuttajalla tavoittavuus voi olla huomattavasti suurempi.
Siksi valinnassa kannattaa tarkastella myös yleisön koostumusta, tavoittavuutta, sitoutumista, sisällön laatua ja sopivuutta brändiin.
Ennen kampanjaa kannattaa määritellä tavoitteet ja mittarit. Tuloksia voidaan seurata esimerkiksi tavoittavuuden, näyttökertojen, sitoutumisen, verkkosivuliikenteen, konversioiden sekä kampanjakoodien avulla.
Vaikuttajamarkkinoinnin hinta
Vaikuttajamarkkinoinnille ei ole yhtä yleistä hinnastoa.
Hintaan vaikuttavat muun muassa vaikuttajan koko, yleisön aktiivisuus, sisältötyyppi, tuotannon vaativuus, kampanjan laajuus, käyttöoikeudet ja mahdollinen yksinoikeus.
Suuntaa-antavana esimerkkinä vaikuttajien hintatasosta voidaan käyttää seuraavaa jakoa:
| Vaikuttajakategoria | Seuraajamäärä | Suuntaa-antava hinta / julkaisu |
| Nanovaikuttaja | 1 000–10 000 | 50–500 € |
| Mikrovaikuttaja | 10 000–100 000 | 500–5 000 € |
| Makrovaikuttaja | 100 000–1 milj. | 5 000–25 000 € |
| Megavaikuttaja | yli 1 milj. | 25 000 € + |
Haarukoita ei pidä pitää virallisena alan hinnastona. Todellinen hinta sovitaan aina tapauskohtaisesti.
Myös sisältöformaatti vaikuttaa hintaan. Esimerkiksi Instagram Story voi olla perushintaa edullisempi, kun taas blogikirjoitus tai YouTube-video voi olla tuotantonsa vuoksi huomattavasti kalliimpi.
Kokonaisbudjetissa kannattaa huomioida myös mahdolliset tuotantokulut, toimiston palkkio, sisältöjen käyttöoikeudet ja yksinoikeudet. Pitkäkestoisissa yhteistyökuvioissa hinta voi olla yksittäisiä julkaisuja edullisempi suhteessa sisältömäärään.
Instagram-vaikuttajamarkkinointi
Instagramissa yhteistyötä voidaan toteuttaa esimerkiksi postauksina, Stories-tarinoina, Reels-videoina ja livelähetyksinä.
Eri formaateilla on erilaisia vahvuuksia: esimerkiksi Reels voi tarjota laajaa näkyvyyttä, kun taas Story sopii hyvin nopeisiin nostoihin, linkityksiin ja vuorovaikutukseen.
Yhteistyön tuloksia voidaan seurata esimerkiksi tavoittavuuden, näyttökertojen, tykkäysten, kommenttien, tallennusten, linkkiklikkausten ja konversioiden avulla. Myynnin seurannassa voidaan hyödyntää myös yksilöllisiä alennuskoodeja ja seurantalinkkejä.
Miten valita oikea vaikuttaja?
Vaikuttajan valinnassa kannattaa katsoa seuraajamäärää pidemmälle.
Olennaista on, kohtaavatko vaikuttajan yleisö ja yrityksen tavoittelema kohderyhmä.
Huomioitavia asioita ovat esimerkiksi:
- yleisön ikä, sijainti ja muut demografiset tiedot
- sisällön aihepiiri ja tyyli
- tavoittavuus ja sitoutuminen
- vaikuttajan maine ja aiemmat yhteistyöt
- sopivuus yrityksen brändiin ja arvoihin.
Vaikuttajalta voi pyytää mediakortin tai tietoja hänen yleisöstään ja aiempien julkaisujen tuloksista.
Ennen yhteistyötä kannattaa sopia kirjallisesti ainakin julkaisuista, aikataulusta, korvauksesta, hyväksymiskierroksista, käyttöoikeuksista, mahdollisesta yksinoikeudesta ja kaupallisen yhteistyön merkitsemisestä.
Vaikuttajalle on hyvä jättää riittävästi tilaa toteuttaa sisältö omalla tyylillään. Liian tarkasti käsikirjoitettu sisältö voi tuntua epäluontevalta ja poiketa vaikuttajan normaalista sisällöstä.
Lue lisää henkilöbrändin rakentamisesta
Esimerkkejä suomalaisista vaikuttajista
Suomessa toimii vaikuttajia monilla eri sisältöalueilla. Esimerkiksi Sara Sieppi tunnetaan erityisesti lifestyle-sisällöistään ja laajasta yleisöstään.
Roni Bäck on puolestaan tunnettu erityisesti YouTube-sisällöistään ja monikanavaisesta tekemisestään. Janni Hussi yhdistää sosiaalisessa mediassa esimerkiksi hyvinvointi-, lifestyle- ja moottoriurheilusisältöjä.
Esimerkit osoittavat, että vaikuttajan valinnassa kannattaa huomioida seuraajamäärän lisäksi sisältöalue, yleisö ja brändin sopivuus.
Suuri vaikuttaja voi tarjota laajaa tavoittavuutta, kun taas pienemmän vaikuttajan vahvuutena voi olla tarkemmin rajattu ja aktiivinen kohderyhmä.
Kaupallisen yhteistyön merkitseminen
Kaupallisen sisällön tunnistettavuus on keskeinen kuluttajansuojavaatimus.
Kuluttajalle pitää käydä selkeästi ilmi sekä markkinoinnin kaupallinen tarkoitus että se, kenen lukuun markkinoidaan.
Kaupallinen julkaisu pitää merkitä niin, että kuluttaja tunnistaa sen mainokseksi heti. Sopivia merkintöjä ovat esimerkiksi ”Mainos [Yritys/Tuotemerkki]” ja ”Kaupallinen yhteistyö [Yritys/Tuotemerkki]”.
Merkinnän tulee olla heti kuluttajan nähtävissä. Sen ei pidä olla esimerkiksi ”lue lisää” -kohdan takana, ja sen tulee pysyä näkyvissä koko kaupallisen sisällön ajan. Kaupallinen yhteistyö tulee merkitä jokaisessa julkaisussa erikseen.
Myös yritykseltä mainostarkoituksessa saatu tuote tai palvelu voi edellyttää kaupallisen sisällön merkitsemistä, vaikka erillistä julkaisusopimusta ei olisi. Tällöin voidaan käyttää esimerkiksi merkintää ”Saatu mainostarkoituksessa [Yritys/Tuotemerkki]” tai ”Mainos / Saatu [Yritys/Tuotemerkki]”.
Pelkkä ”PR”, ”PR-lahja” tai ”saatu” ei välttämättä kerro kuluttajalle riittävän selkeästi sisällön kaupallisesta luonteesta.
Yrityksen kannattaa antaa vaikuttajalle selkeät ohjeet merkinnöistä ja sopia käytännöistä jo ennen kampanjan käynnistämistä.
Vaikuttajamarkkinointi yhdistää brändit ja oikeat yleisöt
Vaikuttajamarkkinointi tarjoaa yrityksille tavan tavoittaa kohderyhmiä vaikuttajan oman yleisön kautta.
Onnistuneen yhteistyön lähtökohtia ovat selkeä tavoite, oikean vaikuttajan valinta ja ennalta sovitut mittarit.
On tärkeää huolehtia kaupallisen yhteistyön asianmukaisesta merkitsemisestä. Kuluttajan pitää voida tunnistaa mainos heti ja nähdä selkeästi, kenen yrityksen tai tuotemerkin lukuun markkinoidaan. Näin vaikuttajamarkkinointi on sekä tehokasta että kuluttajansuojan vaatimusten mukaista.
Saatat olla kiinnostunut lukemaan myös seuraavia artikkeleita:
Tilaa uutiskirje ja opit kuinka markkinointia tehdään kannattavasti
Tätä sivustoa suojaa reCAPTCHA, ja Googlen Tietosuojakäytäntö ja Palveluehdot pätevät.
Sisällysluettelo
Aloita tuloksellinen digimarkkinointi
Älä jää jumiin nykytilanteeseen, jos et ole tyytyväinen markkinointisi tuloksiin. Odottamalla menetät vain lisää rahaa. Ota yhteyttä niin kerromme, mistä homma kiikastaa.
Ota yhteyttä – joko aloitetaan?
"*" näyttää pakolliset kentät
Tätä sivustoa suojaa reCAPTCHA, ja Googlen Tietosuojakäytäntö ja Palveluehdot pätevät.